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Frank THEVENEAU

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EAD est un excellent outil de management

Il permet d’échanger, de motiver, d’évaluer les résultats et de fixer des objectifs et les moyens pour y parvenir… L’entretien est directement lié à l’activité et à sa performance dans son poste.

L'entretien annuel d'évaluation est un excellent outil de management qui s'inscrit dans une dynamique de valorisation et de motivation des personnels. Une Direction Générale ne peut pas se lever un beau matin et annoncer (brutalement) qu'elle va désormais évaluer ses salariés. Tout commence par un partage de la vision, des valeurs, des principes de management et la responsabilisation de chacun, sur les enjeux qui déterminent le positionnement et la pérennisation de l'organisation. 

Une fois que l'on met en place le processus, il faudra l'entretenir en le rendant plus fécond et en lui donnant sa pleine dimension. Cela implique non seulement, la création de conditions favorables à l'écoute et au dialogue constructif mais conséquemment, la construction d'une relation de confiance dans laquelle chacun contribue au développement de l'autre.  

Lorsqu'un tel processus réussit, tout le monde y gagne: c'est un solide liant qui renforce le sentiment d'appartenance et d'engagement des acteurs. Chaque membre du personnel verra ses compétences reconnues et mises à contribution.
En plus, il se sentira véritable acteur de son évolution professionnelle.

EAD :

Construction, animation et suivi spécifique pour les commerciaux

Si les règles générales du fonctionnement EAD restent les mêmes, nous attirons votre attention sur la différence des profils commerciaux, la construction de votre EAD, l'animation de ses entretiens, le suivi des critères à mettre en place répondent à des spécificités qui vont au-delà des missions et fonctions... Adaptation, ouverture d'esprit, argent, type et mode de rémunération, motivation, fidélisation, visionnaire, communication, écoute, charisme, empathie, résistance aux stress... sont des critères qui ont une signification spécifique pour ce public qui génère la valeur ajoutée de votre entreprise.